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医药招商“感召力”如何产生?

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摘要:医药招商“感召力”如何产生?
医药招商渠道作为现代医药招商资源拓展和融资的最佳途径,近些年来,企业的终端自建,可谓是如火如荼,各行各业的连锁模式经营层出不穷,我们也看到了许多成功企业,成功模式,大家都通过建立标准店面,通过规范化管理,自助店,特许加盟店形式风靡起来。

当然,连锁终端本身也是一种医药企业招商渠道融资模式,只不过是以店面形式出现,而店面的形式我们发现基本上是按照标准化操作的,有统一的标志,统一的色彩,统一的装潢,统一服饰,规范化行为和管理控制系统,统一的制度,做的比较好的,形成了自己的文化,并以店面载体形式迅速开展起来。

一般而言,传统的医药招商渠道合作,给大家的感觉相对就粗框的多,无论快消品、消耗品还是工业品,大家虽也有多种形式开展,但整体印象是,缺乏有效发展定位,没有整体形象展示,制度体系大多不健全,企业各部门谐作力弱,人员形象和素质较低,市场化经营能力差,对工具运用有待开发,没有整个渠道运营和管理的模式,没有具备竞争力的游戏规则,厂家的招商就缺乏应有的感召力、就不足为怪了。

企业招商的方式上有待商榷,较传统的方式是市场人员通过区域规划进行实地目标客户群的拜访,这样的方式对于厂家来说成本也较高,效果良秀不齐,另外的方式通过招商会的形式招揽合作伙伴也较普遍,还有通过以论坛的形式、请专家、资深人士现场说法,等,这些年由于网络信息的泛滥,普遍现象是招商不理想,原因还不是在于是不是做个广告,是不是安排人员通过电话沟通,是否直接走访,甚至也不是请个老师来给大家讲个课什么的,而是有整体的系统谐调,生产型企业要有合适规划形象生产力,贸易型企业要有品牌力,最好具备在价值链中的说话权。

我们大多数的中小企业的优势,就是我们的灵活性和机制建立,这个实际上反过来在要求我们,如果没有整体经营水平的先进性,没有品牌力和环境管控力,就无法建立自己机制,也就无法形成自己的核心力,我们还将看到那些资源可望不可及,这需要从我们企业高层开始去思考,为下一步医药招商的坚实打下良好的基础。
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